Di artikel sebelumnya kita sudah membahas 3 dari 9 langkah dalam Turbo NeuroSelling, dalam artikel ini akan saya bahas 3 langkah lagi sebagai lanjutannya.

3.  Mengontrol Kondisi Emosional Prospek.

Ketika memulai sebuah small talk, anda bisa mulai menggunakan metoda hipnotis percakapan untuk mengontrol Kondisi Emosional Prospek.

Mengontrol Kondisi Emosional Prospek

Seperti yang sudah kita bahas di bab sebelumnya, 95% dari keputusan membeli customer anda dilakukan secara emosional dan terjadi pada level bawah sadar di otak reptil.

Oleh karena itu mampu mengontrol kondisi emosional prospek dan menggunakannya setiap saat ketika dibutuhkan bisa memberikan keunggulan kepada anda dibandingkan dengan kompetitor lain.

Dan ini bisa anda lakukan dengan cara mengkondisikan 2 Hot Button dalam diri prospek yang setiap saat bisa digunakan untuk memunculkan emosi positif dan emosi negatif prospek.

4. Memunculkan Kebutuhan dalam diri Prospek.

Banyak salesperson yang melakukan kesalahan dengan langsung menawarkan fitur dan keunggulan produknya dibandingkan dengan pesaing, karena dengan cara ini, meskipun prospek bisa diyakinkan dan setuju dengan keunggulan sebuah produk, tapi selama prospek tidak butuh, maka mereka tidak akan membeli.

Seperti yang sudah kita bahas di sebelumnya, fitur dan keunggulan produk anda adalah informasi yang diproses oleh neokorteks dan bukan otak retpil prospek anda. Otak reptil hanya tertarik dengan informasi yang berhubungan dengan diri prospek, yaitu manfaat apa yang bisa diperoleh prospek.

Kemudian ada juga Salesperson mencari masalah yang dialami oleh prospek dan menawarkan solusinya, strategi ini sudah lebih efektif daripada yang diatas, cuma terkadang rasa sakit yang muncul dari sebuah masalah masih kurang besar untuk memaksa prospek melakukan tindakan. Sama halnya seperti ketika anda menderita flu ringan, maka rasa sakit yang anda alami belum cukup besar untuk memaksa anda berobat ke dokter bukan? Lain halnya kalau anda deman dan tidak bisa bangun dari tempat tidur selama beberapa hari, maka barulah kondisi ini memaksa anda untuk berobat ke dokter.

Dengan kemampuan mengontrol kondisi emosional prospek dalam fase sebelumnya, anda bisa memunculkan kebutuhan dalam diri prospek dengan cara memperbesar rasa sakit dan memaksanya untuk mengambil tindakan, setelah itu barulah anda tawarkan solusi yang bisa membebaskannya dari rasa sakit dengan memberikan presentasi tentang produk yang akan anda tawarkan.

5.  Memberikan presentasi

Sesudah anda memunculkan dan membuat prospek sadar dengan kebutuhannya, sekarang saatnya anda memberikan presentasi tentang produk anda.

Dengan berbekal pengetahuan tentang cara kerja otak dan karakteristik Otak Reptil, maka anda bisa menyusun sebuah presentasi yang efektif dan persuasif.

Ketika memberikan presentasi, anda bisa menggunakan metoda hipnotis percakapan untuk menyampaikan pesan anda secara langsung ke otak reptil prospek dan dengan demikian mempengaruhi pengambilan keputusan yang terjadi disana.

Anda juga bisa mengaktifkan Hot Button yang anda sudah kondisikan dalam diri prospek dalam fase sebelumnya, tujuannya untuk memunculkan dan mengasosiasikan emosi positif prospek dengan produk dan solusi yang anda tawarkan, atau untuk memunculkan dan menghubungkan emosi negatif prospek dengan masalah dan dampak yang akan terjadi jika tidak membeli dari anda. Anda bahkan bisa mengasosiasikan emosi negatif prospek terhadap produk yang ditawarkan kompetitor.

Bagaimana  caranya mengkondisikan Hot Button untuk memunculkan emosi positif dan emosi negatif? Anda bisa membaca detilnya dalam buku Turbo NeuroSelling yang sudah diterbitkan oleh Gramedia Pustaka Utama.

Salam turbo,