Apa yang bisa anda capai jika anda memiliki keterampilan ini dalam Presentasi & Negosiasi?
Hypnosis atau hipnotis, sebuah kata yang semakin sering kita dengar, kata yang menimbulkan perasaan was-was, curiga dan seram, dan sekaligus sebuah kata yang sering memunculkan berbagai pertanyaan dan perasaan ingin tahu kita, makhluk seperti apakah sebenarnya Hipnotis ini? Apakah hipnotis itu ilmu (more…)
16
May
2013
Covert & Conversation Hypnosis dalam Bisnis
Sesudah anda mengkondisikan Hot Button yang bisa digunakan untuk memunculkan kondisi emosional tertentu dalam diri prospek setiap saat ketika dibutuhkan, maka dalam fase ini anda mulai memunculkan kebutuhan dalam diri prospek sebelum menawarkan sebuah solusi.
Banyak Salesperson yang melakukan kesalahan dengan langsung menawarkan fitur dan benefit dari sebuah produk, pendekatan ini biasanya kurang efektif, karena selama (more…)
Kita sering mendengar pepatah yang mengatakan “Perlakukan Sesama Anda Dengan Cara Bagaimana Anda Ingin Diperlakukan”,
Pepatah diatas adalah sebuah bentuk keyakinan yang terkesan masuk akal dan sering diterima sebagai suatu hal yang benar hanya karena kita sudah sering mendengar atau sering membacanya, tapi marilah kita berhenti sejenak dan melakukan evaluasi, apakah keyakinan tersebut bermanfaat? Dan lebih (more…)
![[Turbo HipnoSelling] Tips ketika melakukan cold prospecting](http://awiesuwandi.com/wp-content/themes/purevision/scripts/timthumb.php?src=http://awiesuwandi.com/wp-content/uploads/2012/09/prospect.jpeg&w=570&h=172&zc=1&q=90)
Di artikel sebelumnya kita sudah membahas tentang pentingnya penampilan yang bersih dan rapi, serta bagaimana mengontrol bahasa tubuh kita ketika melakukan pendekatan kepada calon prospek.
Dalam artikel ini saya akan sharing beberapa tips yang bisa diperhatikan ketika memulai sebuah percakapan dengan calon prospek anda, terutama ketika melakukan cold prospecting.
Memulai Percakapan Dengan Small Talk
Small talk adalah percakapan (more…)
11
Sep
2012
[Turbo NeuroSelling] Tips Ketika Prospecting
Ketika anda melakukan pendekatan terhadap prospek yang masih belum ada kenal, biasanya prospek akan bersikap lebih berhati hati dan curiga. Supaya usaha melakukan pendekatan anda tidak terkesan mengancam atau bahkan membuat prospek menutup dirinya, ada beberapa hal yang perlu anda perhatikan, terutama memperhatikan bahasa tubuh anda, karena sebelum anda sempat memulai sebuah percakapan (Small Talk), (more…)
Read more