Sesudah anda mengkondisikan Hot Button yang bisa digunakan untuk memunculkan kondisi emosional tertentu dalam diri prospek setiap saat ketika dibutuhkan, maka dalam fase ini anda mulai memunculkan kebutuhan dalam diri prospek sebelum menawarkan sebuah solusi.
Banyak Salesperson yang melakukan kesalahan dengan langsung menawarkan fitur dan benefit dari sebuah produk, pendekatan ini biasanya kurang efektif, karena selama (more…)
Kita sering mendengar pepatah yang mengatakan “Perlakukan Sesama Anda Dengan Cara Bagaimana Anda Ingin Diperlakukan”,
Pepatah diatas adalah sebuah bentuk keyakinan yang terkesan masuk akal dan sering diterima sebagai suatu hal yang benar hanya karena kita sudah sering mendengar atau sering membacanya, tapi marilah kita berhenti sejenak dan melakukan evaluasi, apakah keyakinan tersebut bermanfaat? Dan lebih (more…)
11
Sep
2012
[Turbo NeuroSelling] Tips Ketika Prospecting
Ketika anda melakukan pendekatan terhadap prospek yang masih belum ada kenal, biasanya prospek akan bersikap lebih berhati hati dan curiga. Supaya usaha melakukan pendekatan anda tidak terkesan mengancam atau bahkan membuat prospek menutup dirinya, ada beberapa hal yang perlu anda perhatikan, terutama memperhatikan bahasa tubuh anda, karena sebelum anda sempat memulai sebuah percakapan (Small Talk), (more…)
Read moreTable of contents for 9 Langkah TNS[Turbo NeuroSelling] 9 Langkah Dalam Turbo NeuroSelling (1)[Turbo NeuroSelling] 9 Langkah Dalam Turbo NeuroSelling (2)Turbo NeuroSelling] 9 Langkah Dalam Turbo NeuroSelling (3) Di artikel sebelumnya anda membahas tentang 6 dari 9 langkah dalam Turbo NeuroSelling, dalam artikel ini akan saya bahas bagian terakhir dari langkah langkah berikutnya, yaitu:
Mengatasi Keberatan (more…)
Table of contents for 9 Langkah TNS[Turbo NeuroSelling] 9 Langkah Dalam Turbo NeuroSelling (1)[Turbo NeuroSelling] 9 Langkah Dalam Turbo NeuroSelling (2)Turbo NeuroSelling] 9 Langkah Dalam Turbo NeuroSelling (3) Di artikel sebelumnya kita sudah membahas 3 dari 9 langkah dalam Turbo NeuroSelling, dalam artikel ini akan saya bahas 3 langkah lagi sebagai lanjutannya.
3. Mengontrol Kondisi Emosional (more…)
