Pengemis & Tukang Ngamen

Pada suatu sore saya dan  teman teman sedang berada dalam perjalanan pulang ke kantor, dan seperti biasanya, ketika berhenti di lampu merah ada beberapa pengemis dan pengamen yang sedang beraksi, tiba tiba seorang dari teman saya si Umun nyeletuk “Dasar malas… ga mau kerja dan mau cari gampang saja…!”. Dalam hati saya berpikir, benarkah apa yang dikatakan oleh teman saya

Read more

Kepada Siapa Kita Menjual?

Semua salesperson yang berpengalaman akan tahu bahwa ketika menjual kepada seorang customer, tentu saja akan berusaha menjual secara langsung kepada orang yang memiliki wewenang untuk mengambil keputusan membeli dan bukan kepada yang lain. Jika kita akan analisa lebih detil lagi, yaitu ketika seseorang mengambil sebuah keputusan, organ tubuh bagian manakah yang terlibat dalam proses ini?. Dan tentu saja anda akan

Read more

Jualan… Siapa Takut???

Dalam artikel sebelumnya kita sudah membahas bahwa kondisi emosional customer merupakan faktor yang sangat penting dalam pengambilan sebuah keputusan untuk membeli, kali ini saya akan lebih spesifik lagi membahas tentang emosi negatif lain dalam selling, yaitu rasa takut. Secara umum emosi takut yang terlibat dalam proses selling itu ada 2 jenis, yaitu: Emosi takut dipihak salesperson seperti takut gagal, takut

Read more

Sampai Dimanakah Level Keterampilan Menghipnotis Anda???

Sering sekali saya ditanya bagaimana caranya mengukur level keterampilan menghipnotis seseorang, supaya sederhana saya lalu membagi level keterampilan menghipnotis menjadi 3 level yaitu: 1. Overt Hypnosis Ini adalah level keterampilan paling dasar dan dimiliki oleh banyak teman teman yang sudah mengikuti sebuah pelatihan hipnotis yang baik dan prosesnya mirip seperti yang biasa kita lihat di TV dimana seseorang akan ”ditidurkan” terlebih

Read more

Covert Influence (Bag.1)

Apa yang dimaksud dengan Covert Influence? Untuk menjelaskan tentang influence saya akan menggunakan contoh seperti ini.. Sahabat Turbo, jika tiba tiba didepan anda muncul seekor harimau yang besar, kira kira apa yang akan anda lakukan? Apakah anda akan menganalisa dulu baru lari, atau lari dulu baru berpikir? Tentu saja anda akan lari dulu dan sesudah berada di tempat yang aman

Read more

Anda Termasuk Tipe Sales Yang Bagaimana?

Proses Selling Menjual tidak hanya terbatas pada proses menawarkan sebuah produk atau jasa saja, melainkan termasuk juga terampil berkomunikasi dengan efektif dan mampu mempengaruhi orang lain sehingga mereka bersedia menerima ide pemikiran kita dan dengan sukarela melakukan apa yang kita sarankan. Dalam hidup sehari hari, kita selalu terlibat dalam proses selling tanpa bisa dihindari, misalnya ketika seorang ibu menyuruh anaknya

Read more

Mengontrol Arousal Level Dalam Pertandingan

Salah satu aplikasi hipnotis yang sering saya ajarkan pada atlit adalah bagaimana caranya mengontrol “Arousal Level” atau “Level Stress” untuk tetap berada di Zona Optimal mereka (Peak Performance). Menurut “Catastrophe Model” dari Fazey & Hardy, performance seorang atlit itu ditentukan oleh level stressnya, artinya jika dalam sebuah pertandingan, jika level stress rendah, maka performance seorang atlit itu belum maksimal, seorang

Read more

Hati Hati Dengan Asumsi Anda

Adam stress berat karena sering bertengkar dengan pasangan hidupnya, dan dengan mengikuti nasehat dari teman temannya, akhirnya Adam memutuskan untuk konsultasi ke seorang hipnoterapis. Kebetulan yang dicari adalah seorang hipnoterapis yang juga sangat berpengalaman dalam bidang konseling perkawinan. Setelah melakukan induksi, sang hipnoterapis mulai melakukan regresi, chair therapy, parts therapy sambil memberikan nasehat dalam bentuk sugesti, membahas tentang arti hubungan

Read more

Motivation… or Habits?

Motivasi Berada dalam lingkungan orang orang yang suka belajar dan peduli untuk mengembangkan potensi diri selalu saja memberikan pengalaman yang menarik, karena banyak sekali hal positif yang bisa dipelajari. Ada seorang teman sejak SMP saya yang bernama Andra, dan Andra ini dari dulu sudah suka sekali dengan hal hal yang berhubungan dengan motivasi, Andra banyak sekali membaca buku buku tentang

Read more

Cerita Pak Bodo

Setelah bekerja selama puluhan tahun lamanya pak Bodo sebagai  seorang manager proyek pada sebuah perusahaan kontraktor bangunan, tibalah saatnya masa pensiun yang ditunggu tunggu. Tapi beberapa bulan sebelum masa pensiun tiba, pak Bodo diberi tugas lagi untuk untuk membangun sebuah rumah yang terakhir, karena sudah dalam suasana pensiun, maka tugas tersebut diterima pak Bodo dengan enggan & menggerutu. Karena proyek

Read more