Apa yang bisa anda capai jika anda memiliki keterampilan ini dalam Presentasi & Negosiasi?
Hypnosis atau hipnotis, sebuah kata yang semakin sering kita dengar, kata yang menimbulkan perasaan was-was, curiga dan seram, dan sekaligus sebuah kata yang sering memunculkan berbagai pertanyaan dan perasaan ingin tahu kita, makhluk seperti apakah sebenarnya Hipnotis ini? Apakah hipnotis itu ilmu (more…)
16
May
2013
Covert & Conversation Hypnosis dalam Bisnis
Kita sering mendengar pepatah yang mengatakan “Perlakukan Sesama Anda Dengan Cara Bagaimana Anda Ingin Diperlakukan”,
Pepatah diatas adalah sebuah bentuk keyakinan yang terkesan masuk akal dan sering diterima sebagai suatu hal yang benar hanya karena kita sudah sering mendengar atau sering membacanya, tapi marilah kita berhenti sejenak dan melakukan evaluasi, apakah keyakinan tersebut bermanfaat? Dan lebih (more…)
![[Turbo HipnoSelling] Tips ketika melakukan cold prospecting](http://awiesuwandi.com/wp-content/themes/purevision/scripts/timthumb.php?src=http://awiesuwandi.com/wp-content/uploads/2012/09/prospect.jpeg&w=570&h=172&zc=1&q=90)
Di artikel sebelumnya kita sudah membahas tentang pentingnya penampilan yang bersih dan rapi, serta bagaimana mengontrol bahasa tubuh kita ketika melakukan pendekatan kepada calon prospek.
Dalam artikel ini saya akan sharing beberapa tips yang bisa diperhatikan ketika memulai sebuah percakapan dengan calon prospek anda, terutama ketika melakukan cold prospecting.
Memulai Percakapan Dengan Small Talk
Small talk adalah percakapan (more…)
11
Sep
2012
[Turbo NeuroSelling] Tips Ketika Prospecting
Ketika anda melakukan pendekatan terhadap prospek yang masih belum ada kenal, biasanya prospek akan bersikap lebih berhati hati dan curiga. Supaya usaha melakukan pendekatan anda tidak terkesan mengancam atau bahkan membuat prospek menutup dirinya, ada beberapa hal yang perlu anda perhatikan, terutama memperhatikan bahasa tubuh anda, karena sebelum anda sempat memulai sebuah percakapan (Small Talk), (more…)
Read moreDi artikel sebelumnya anda membahas tentang 6 dari 9 langkah dalam Turbo NeuroSelling, dalam artikel ini akan saya bahas bagian terakhir dari langkah langkah berikutnya, yaitu:
Mengatasi Keberatan (Handling Objections)
Sama seperti dalam sebuah sales cycle yang biasa, dalam fase ini anda mulai mencari tahu dan mengatasi keberatan prospek yang mungkin muncul.
Mengatasi Keberatan
Supaya seorang sales bisa mengatasi (more…)
Di artikel sebelumnya kita sudah membahas 3 dari 9 langkah dalam Turbo NeuroSelling, dalam artikel ini akan saya bahas 3 langkah lagi sebagai lanjutannya.
3. Mengontrol Kondisi Emosional Prospek.
Ketika memulai sebuah small talk, anda bisa mulai menggunakan metoda hipnotis percakapan untuk mengontrol Kondisi Emosional Prospek.
Mengontrol Kondisi Emosional Prospek
Seperti yang sudah kita bahas di bab sebelumnya, 95% (more…)
Di artikel sebelumnya anda sudah mengetahui stimulus apa saja yang bisa mengakses secara langsung ke otak reptil customer dan hipnotis itu cocok digunakan untuk itu. Bagaimana caranya?
Dengan berbekal pengetahuan tentang cara kerja otak, NLP, Hipnotis, dan pengalaman yang bertahun tahun sebagai seorang sales manager, trainer, coach dan hipnoterapis, saya mengembangkan strategi NeuroSelling yang sistematis untuk (more…)
Di artikel sebelumnya sudah saya bahas 4 dari 6 stimulus yang bisa mengakses secara langsung ke Otak Reptil. Dan anda juga sudah tahu bahwa dengan menyesuaikan pendekatan dan pesan pada 6 stimulus ini anda bisa mempengaruhi proses pengambilan keputusan prospek yang terjadi di Otak Reptilnya. Dalam artikel ini akan saya bahas stimulus stimulus lainnya.
Sekedar untuk (more…)
Di artikel sebelumnya sudah saya bahas 2 dari 6 stimulus yang bisa mengakses secara langsung ke Otak Reptil. Dan anda juga sudah tahu bahwa dengan menyesuaikan pendekatan dan pesan pada 6 stimulus ini anda bisa mempengaruhi proses pengambilan keputusan prospek yang terjadi di Otak Reptilnya.
Dalam artikel ini akan saya bahas stimulus stimulus lainnya.
Sekedar untuk mengulang, (more…)
Kita sudah mengetahui bahwa yang mengambil sebuah keputusan membeli adalah Otak Reptil prospek anda yang kerjanya sangat sederhana, yaitu hanya untuk mempertahankan hidup dan memastikan semua fungsi dasar tubuh bekerja dengan normal, dan karena sederhana maka cara kerjanya pun bisa diprediksi.
Oleh karena itu, hanya ada 6 stimulus yang bisa mengakses secara langsung ke Otak Reptil (more…)
